AGÊNCIA
Trocou de agência e o problema voltou depois de alguns meses
Cinco números da sua operação. Separados, todos parecem normais. Juntos, eles mostram onde o dinheiro está saindo.
O Playbook do E-commerce de Alta Conversão traz as cinco contas que a gente faz antes de mexer em qualquer campanha, e o que cada cruzamento entre elas significa. Mesmo método aplicado em mais de 40 e-commerces e R$30 milhões em mídia gerenciada.
QUERO FAZER AS CINCO CONTAS
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O problema pode não estar onde você imagina
Se o seu e-commerce não cresce no ritmo que deveria, provavelmente você já tentou pelo menos um desses caminhos:
MÍDIA
Aumentou a verba e o ROAS despencou
CRIATIVOS
Testou criativo novo toda semana e o CAC continuou alto
CONVERSÃO
Mexeu na página e a taxa de conversão não saiu do lugar
RETENÇÃO
Investiu em aquisição sem ter retenção estruturada para aumentar o LTV
O ponto central
Em quatro das cinco vezes, o número que acusou o problema não é o número onde o problema está.
Conversão travada aponta para dois lugares opostos, e só outro número diz qual dos dois é. Foi por isso que mexer em cada parte separada devolveu o mesmo sintoma alguns meses depois, com um fornecedor diferente.
Ler os cinco juntos é o que a gente chama de Leitura Cruzada.
O PLAYBOOK COMPLETO
O material que deveria ter chegado antes da sua última troca de agência.
Cada parte traz uma pergunta sobre a sua operação e a conta que responde ela. Todas dão para fazer hoje, com dados que você já tem.
PRODUTO
O seu faturamento está concentrado demais em um produto só?
A conta que mostra o quanto a operação depende de um único produto, e por que esse número costuma piorar justamente quando você cresce.
ANÚNCIOS
Por que trocar criativo toda semana não faz o CPA cair?
A conta que mostra qual estágio do seu público está sem cobertura hoje, e por que 20 variações do mesmo formato não resolvem.
PÁGINA
O problema é a sua página ou o que vem depois dela?
Os dois números que, cruzados, separam problema de convencimento de problema de atrito. O mesmo sintoma, dois diagnósticos opostos.
CHECKOUT
Quantas etapas, quantos campos e quantos segundos?
O teste de três minutos no seu próprio celular que mostra onde o cliente desiste depois de já ter decidido comprar.
RETENÇÃO
Quanto do seu faturamento não depende de mídia nova?
A conta que mostra o quanto a operação compra cada venda duas vezes, e as 5 automações que quebram essa dependência.
No fim, uma tabela de leitura cruzada mostra o que cada combinação desses cinco números quer dizer. É a parte que ninguém faz sozinho.
QUERO FAZER AS CINCO CONTAS
ANTES DE CONTINUAR
Esse playbook não é para todo mundo.
Ele parte do princípio de que já existe operação rodando para ser diagnosticada. As contas não fazem sentido sem volume.
01
Para quem é
Donos de e-commerce DTC que faturam a partir de R$150 mil por mês.
Quem investe pelo menos R$30 mil por mês em mídia e já não consegue explicar as oscilações só pela campanha.
Quem sabe que o problema está em algum lugar da operação, mas ainda não sabe exatamente onde.
Quem está cansado de resolver por partes e quer entender o sistema inteiro.
02
Para quem não é
Quem ainda está validando produto e público.
Quem fatura abaixo de R$150 mil por mês. As contas vão funcionar, mas as decisões que elas apontam ainda não valem o esforço nesse porte.
Quem busca resultado rápido sem construir estrutura.
Quem acredita que só tráfego resolve problema de negócio.
O playbook parte do princípio de que já existe uma operação real para ser analisada e melhorada.
SOBRE A ALVO
Quem está por trás desse material?
A Alvo é uma agência de performance especializada em e-commerces DTC, e esse playbook foi construído com base no mesmo método que aplicamos com nossos clientes.
R$30M+
em mídia paga gerenciada
40+
e-commerces escalados
6 anos
fazendo e-commerces crescerem
Não ensinamos o que está nos livros. Ensinamos o que funciona na prática, testado, validado e aplicado em e-commerces reais.
ACESSO AO PLAYBOOK
Cinco contas. Uma leitura. Um problema que você ainda não tinha visto.
Preencha os dados abaixo para receber o Playbook do E-commerce de Alta Conversão, com as cinco contas e a tabela de leitura cruzada.
QUERO FAZER AS CINCO CONTAS
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